「思考模写」を考えてみる/起業に役立つ戦略知識

他人の思考を模写して、最後は自分流にアレンジしてしまう、と言う話 本日は戦略知識とは少し離れますが、でも実はちょっと関係してくるということで、「思考模写」に関して触れたいと思います。「思考模写」と言う言葉は世の中にあるのか無いのかはわかり...

「ビジネスコンセプト」は万人に分かりやすい必要があるのか/起業に役立つ戦略知識：

レモン市場（欠陥市場）で戦略の価値を訴える必要があるのか？ スタートアップに関する本を読んでいると、ビジネスコンセプトの重要性は必ずと言っていい程書かれておりますが、そこにはビジネスコンセプトは分かりやすいことが必要であると書かれているこ...

インサイト営業/起業に役立つ戦略知識

 プロセス管理型のセールスマシンから脱却は可能なのか？ 今までのセールスフォースの高度化と言えば、営業のプロセスを完全に統制・管理して、営業効率を最大化させる仕組みとその取組みが一般的でした。ですが、顧客の購買行動の変化に基づき、今までの...

コスト構造を考える/起業に役立つ戦略知識

 自社のビジネスモデルを考える際にコスト構造の検討は避けて通れない 以前ポーター3つの競争戦略を紹介した際に一つの公式をご紹介しました。 WTP(Willing to Pay)-Cost=Profit 利益を上げるにはWTP、...

リーンスタートアップと戦略/起業に役立つ戦略知識

ビジョン×戦略×製品の関係 起業を考えている人のなかで、「リーンスタートアップ」を読まれた方は非常に多いと思います。リーンスタートアップのポイントとしては、「構築−計測−学習」の「フィードバックループ」を回して行きましょうと言うことになる...

バリューチェーンを見直すレンズ：ビジネスアイデアを立案する方法/起業に役立つ戦略知識：

大手企業がやられて嫌なこと＝起業のビジネスアイデア 「起業をするのですが、ビジネスアイデアを発想するのに何か良いフレームワークがありませんか？」と言うご相談を受けることもあります。ビジネスアイデアを発想するのに活用できるフレームワークは多...

ユニークな視点をもたらすレンズ：ビジネスアイデアを立案する方法/起業に役立つ戦略知識

仮説立案能力はセンスなのか、スキルなのか 仮説立案能力を向上させたいと言う相談はよく受けます。かくいう私も仮説立案能力をもっともっと向上させたいと思っています。ですが、ここでひとつの疑問が湧いてきます。仮説立案能力はセンスなのか、スキルな...

競争優位を考える/起業に役立つ戦略知識

経営戦略により競争優位を築けるか？ 起業における経営戦略否定論はよくきかれると思います。経営戦略をきちんと作って起業しても必ず成功するわけではない。経営戦略など考えなくても起業に成功した企業はたくさんある。どちらも正論だと思います。 ...

マネタイズを考える　「異業種競争戦略」より/起業に役立つ戦略知識

儲ける仕組み4類型 事業を遂行するうえで利益の創出は避けては通れません。例え高尚な企業理念や事業目的があったとしても、利益が出ていなければ企業は存続できません。起業した際に、「どのようにして安定的な利益を創出していくのか」は大きな命題だと...

ビジネスモデルを考える　「異業種競争戦略」より/起業に役立つ戦略知識

ビジネスモデルとは「顧客にある価値を提供するときの手段と儲けの仕組み」 「ビジネスモデル」とは何でしょうか？世の中には知っているようで、実は知らないワードが多数存在していますが、このビジネスモデルも比較的思考停止ワードの一つな気がしていま...