Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 記事一覧

ギックスの考える「ヘッドショットマーケティング」＝「使うべき顧客を撃ちぬくマーケティング」 ヘッドショットマーケティング解説 ギックスの提唱するヘッドショットマーケティングを、分かりやすく解説します。 第1回：使うべき顧客とは何...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その⑧:UVPを起点とした全体整合性

前回は「論理市場（マーケット）」と言う考えを説明しました。 今までの７回までで、「UVP」「使うべき顧客」「論理市場と現実市場の乖離」の3つに関して検討を行ってきました。今回はその3つを改めて１枚にまとめて、全体の整合性を取って行きましょ...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その⑦:論理マーケットと現実マーケット

前回は使うべき顧客に関して説明を行いました。 今回は「論理マーケット」に関して説明を行います。 論理マーケットと現実マーケット UVPが明らかになり、そして使うべき顧客が明らかになると、結果的に論理マーケットと言うものが見えて...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その⑥:UVP⇒使うべき顧客　の考え方

前回はUVPの再定義の仕方に関して説明を行いました。 今回はUVPと使うべき顧客の考え方に関して説明を行います。 「使うべき顧客」の考え方 Blogでは説明の順序上、先に使うべき顧客、その後にUVPを説明してきました。ですが、...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その⑤:価値とは何か

前回はUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客の肚（はら）に落ちる提供価値に関して説明しました。 今回はUVPの考え方に関して説明をして行きます。 改めてUVPを考える： ではUV...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その④:Understandable Value Proposition＝顧客の肚に落ちる提供価値

前回はなぜ使うべき顧客にこだわるのかと言う説明を行いました。 本日のメインテーマはUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客にとって肚落ちする価値に関してです。 UVP「顧客の肚（はら）に...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その③:なぜ「使うべき顧客」にこだわるのか

前回からの続きになります。 前回はHeadshot Marketingの理想の考えである「セリングを無くし、勝手に売れちゃう」と言う流れを説明しました。 本日はなぜ「使うべき顧客」にこだわるのかに関して話を進めます。 なぜ「使うべ...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その②:ヘッドショットマーケティングの基本

前回からの続きになります。 前回は「使うべき顧客」と言うことをお話しました。その「使うべき顧客」の方々に向けて適切なメッセージを伝えて行く事がHeadshot Marketingの基本的な考え方になります。 Headshot Marke...

Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜　その①:使うべき顧客とは何者か

Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング：通称HSM）と言うテーマで少しお話を進めて行きます。 Headshot Marketingを簡単に説明すると、 「商品やサービスのValue Proposition」を...