2013.11.25 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その①:使うべき顧客とは何者か
Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング：通称HSM）と言うテーマで少しお話を進めて行きます。 Headshot Marketingを簡単に説明すると、 「商品やサービスのValue Proposition」を...
2013.11.27 10:52
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その③:なぜ「使うべき顧客」にこだわるのか
前回からの続きになります。 前回はHeadshot Marketingの理想の考えである「セリングを無くし、勝手に売れちゃう」と言う流れを説明しました。 本日はなぜ「使うべき顧客」にこだわるのかに関して話を進めます。 なぜ「使うべ...
2013.11.28 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その④:Understandable Value Proposition＝顧客の肚に落ちる提供価値
前回はなぜ使うべき顧客にこだわるのかと言う説明を行いました。 本日のメインテーマはUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客にとって肚落ちする価値に関してです。 UVP「顧客の肚（はら）に...
2013.11.29 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑤:価値とは何か
前回はUVP(Understandable Value Proposition)である、顧客の肚（はら）に落ちる提供価値に関して説明しました。 今回はUVPの考え方に関して説明をして行きます。 改めてUVPを考える： ではUV...
2013.12.02 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑥:UVP⇒使うべき顧客 の考え方
前回はUVPの再定義の仕方に関して説明を行いました。 今回はUVPと使うべき顧客の考え方に関して説明を行います。 「使うべき顧客」の考え方 Blogでは説明の順序上、先に使うべき顧客、その後にUVPを説明してきました。ですが、...
2013.12.03 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑦:論理マーケットと現実マーケット
前回は使うべき顧客に関して説明を行いました。 今回は「論理マーケット」に関して説明を行います。 論理マーケットと現実マーケット UVPが明らかになり、そして使うべき顧客が明らかになると、結果的に論理マーケットと言うものが見えて...
2013.12.04 10:00
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 その⑧:UVPを起点とした全体整合性
前回は「論理市場（マーケット）」と言う考えを説明しました。 今までの７回までで、「UVP」「使うべき顧客」「論理市場と現実市場の乖離」の3つに関して検討を行ってきました。今回はその3つを改めて１枚にまとめて、全体の整合性を取って行きましょ...
2014.02.25 11:56
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 記事一覧
ギックスの考える「ヘッドショットマーケティング」＝「使うべき顧客を撃ちぬくマーケティング」 ヘッドショットマーケティング解説 ギックスの提唱するヘッドショットマーケティングを、分かりやすく解説します。 第1回：使うべき顧客とは何...
2014.01.25 11:45
ギックスの本棚 古典を回想する/戦略プロフェッショナル シェア逆転の企業変革ドラマ
事業企画者必読の一冊 ”戦略プロフェッショナル シェア逆転の企業変革ドラマ” 三枝匡 初心者が読みやすいビジネス書と言われたら、未だに三枝匡氏の三部作を推薦する方も多いのではないでしょうか。私も三枝三部作はとても気に入って...
2015.12.02 08:24
Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング）~買うべき顧客を狙い撃ちする~｜基礎から学ぶマーケ用語
「買うべき顧客」に買ってもらおう 本日は「Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング）」について解説します。 頭を狙って、引き金を引け！ ヘッドショットマーケティングとは、「頭を撃ち抜くマーケティング」です。 ...
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