2015.05.27 08:45
VRM（Vendor Relationship Management）：果たしてCRMの”次”なのか？｜基礎から学ぶマーケ用語
VRMは、CRMを補完する”夢の仕組み”（＝当面は”幻”かなぁ・・・） 本日は、VRM（Vendor Relationship Management）を解説します。また、この用語を理解するために「CRM」という概念の理解が必要ですので、そち...
2014.05.30 08:40
ATL / TTL / BTL ~Above the Lineは”将来的な利益を生むための資産”~｜基礎から学ぶマーケ用語
ATLは「資産」である アド界隈ではATL/TTL/BTLという言葉が使われています。本日は、その用語について掘り下げてみたいと思います。（この連載”基礎から学ぶマーケ用語”では、「当たり前に使っているマーケティング用語」をギックス独自の視...
2014.08.04 08:57
オムニチャネル ～マルチチャネルとは何が違うのか～｜基礎から学ぶマーケ用語
オムニ って聞いても良くわからんよね。 世の中には「マルチチャネル」という言葉が存在します。この言葉は、かなり以前から使われていますし、ある意味では手垢にまみれているように思います。 そんななか、昨今、「オムニチャネル」という言葉が盛んに...
2015.03.09 08:39
CMSO（Chief Marketing & Strategy Officer）という役職 ~マーケティングは戦略とセットで考えるべき~｜基礎から学ぶマーケ用語
経営課題を解決するのか、マーケティング課題を解決するのか 本日は、CMSOという役職について考えてみたいと思います。 CMSO＝Marketing × Strategy の責任者 僕は、ギックス創業当初より、CMSOという役職について...
2015.03.16 08:28
UVP ~ Understandble Value Propositon / 顧客の肚に落ちる提供価値 ~｜基礎から学ぶマーケ用語
あなたは「自分の価値」を説明できるか？ 本日は、UVP（Understandable Value Proposition）をご紹介します。 就活で「自己PR」やりましたよね？ マーケティングにおいて、一番大切なことは何でしょうか。 ...
2015.12.02 08:24
Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング）~買うべき顧客を狙い撃ちする~｜基礎から学ぶマーケ用語
「買うべき顧客」に買ってもらおう 本日は「Headshot Marketing（ヘッドショットマーケティング）」について解説します。 頭を狙って、引き金を引け！ ヘッドショットマーケティングとは、「頭を撃ち抜くマーケティング」です。 ...
2015.05.25 08:53
インテンション・エコノミー：アテンション（関心）からインテンション（意思）へ ｜基礎から学ぶマーケ用語
顧客が「RFP」を出してくる世界が訪れる 本日は、「意思の経済」と翻訳される「インテンション・エコノミー」について解説します。 消費者の興味・関心を喚起する時代は終わりを告げるのか？ そのものズバリ「インテンション・エコノミー：顧客が支配す...
2015.08.28 08:35
MECEってどういう時に使えばいいの？モレなしダブリなしだと何が嬉しいの？｜戦略用語を考える（MECE：その②）
常にやらなくていいけど、できないとダメ 前回は、MECEのコツについて解説しました。今回は、MECEに分解するということに、どういうメリットがあり、どのように活用していくべきかについて考えていきます。 MECEだと、何が嬉しいの？ さて、...
2015.08.14 15:28
アイドルエコノミー（idle economy）：余剰リソース活用の経済／大前研一氏の慧眼｜戦略用語を考える
潜在的なモノを、顕在化させる、ということ。 本日は、大前研一氏が提唱する「アイドルエコノミー」について考察します。 アイドルエコノミーとは「余剰リソースの活用」だ プレジデントオンラインの「教えて大前先生」という連載内に、アイドルエコノミー...
2015.10.16 08:21
2:8 の法則（パレートの法則）：上位2割で合計の8割を占める｜戦略用語を考える
世の中、偏ってるのが普通なんです 各種戦略用語をご紹介するこのシリーズ。本日は「2:8の法則（にはちのほうそく）」という愛称でも有名な「パレートの法則」をご紹介します。 上位2割で全体の8割 さて、いきなり本稿のタイトルと、冒頭の一文...
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