2015.03.16 08:28
UVP ~ Understandble Value Propositon / 顧客の肚に落ちる提供価値 ~｜基礎から学ぶマーケ用語
あなたは「自分の価値」を説明できるか？ 本日は、UVP（Understandable Value Proposition）をご紹介します。 就活で「自己PR」やりましたよね？ マーケティングにおいて、一番大切なことは何でしょうか。 ...
2014.05.30 08:40
ATL / TTL / BTL ~Above the Lineは”将来的な利益を生むための資産”~｜基礎から学ぶマーケ用語
ATLは「資産」である アド界隈ではATL/TTL/BTLという言葉が使われています。本日は、その用語について掘り下げてみたいと思います。（この連載”基礎から学ぶマーケ用語”では、「当たり前に使っているマーケティング用語」をギックス独自の視...
2014.08.04 08:57
オムニチャネル ～マルチチャネルとは何が違うのか～｜基礎から学ぶマーケ用語
オムニ って聞いても良くわからんよね。 世の中には「マルチチャネル」という言葉が存在します。この言葉は、かなり以前から使われていますし、ある意味では手垢にまみれているように思います。 そんななか、昨今、「オムニチャネル」という言葉が盛んに...
2015.03.09 08:39
CMSO（Chief Marketing & Strategy Officer）という役職 ~マーケティングは戦略とセットで考えるべき~｜基礎から学ぶマーケ用語
経営課題を解決するのか、マーケティング課題を解決するのか 本日は、CMSOという役職について考えてみたいと思います。 CMSO＝Marketing × Strategy の責任者 僕は、ギックス創業当初より、CMSOという役職について...
2015.05.25 08:53
インテンション・エコノミー：アテンション（関心）からインテンション（意思）へ ｜基礎から学ぶマーケ用語
顧客が「RFP」を出してくる世界が訪れる 本日は、「意思の経済」と翻訳される「インテンション・エコノミー」について解説します。 消費者の興味・関心を喚起する時代は終わりを告げるのか？ そのものズバリ「インテンション・エコノミー：顧客が支配す...
2015.05.27 08:45
VRM（Vendor Relationship Management）：果たしてCRMの”次”なのか？｜基礎から学ぶマーケ用語
VRMは、CRMを補完する”夢の仕組み”（＝当面は”幻”かなぁ・・・） 本日は、VRM（Vendor Relationship Management）を解説します。また、この用語を理解するために「CRM」という概念の理解が必要ですので、そち...
2015.06.02 09:13
エランド（errand）を排除する：ビジネスチャンスの見つけ方｜基礎から学ぶマーケ用語
わざわざ自分でやらなくていいことは「無くしてしまおう」という発想 本日は「エランド」という言葉について解説します。用法としては「エランドの排除」という使い方が多いです。 エランド＝付加価値を生まない作業 エランドという言葉は、英語で「...
2014.01.25 11:45
ギックスの本棚 古典を回想する/戦略プロフェッショナル シェア逆転の企業変革ドラマ
事業企画者必読の一冊 ”戦略プロフェッショナル シェア逆転の企業変革ドラマ” 三枝匡 初心者が読みやすいビジネス書と言われたら、未だに三枝匡氏の三部作を推薦する方も多いのではないでしょうか。私も三枝三部作はとても気に入って...
2014.02.25 11:56
Headshot Marketing 〜「狙いたい顧客」から「使うべき顧客へ」〜 記事一覧
ギックスの考える「ヘッドショットマーケティング」＝「使うべき顧客を撃ちぬくマーケティング」 ヘッドショットマーケティング解説 ギックスの提唱するヘッドショットマーケティングを、分かりやすく解説します。 第1回：使うべき顧客とは何...
2015.10.16 08:21
2:8 の法則（パレートの法則）：上位2割で合計の8割を占める｜戦略用語を考える
世の中、偏ってるのが普通なんです 各種戦略用語をご紹介するこのシリーズ。本日は「2:8の法則（にはちのほうそく）」という愛称でも有名な「パレートの法則」をご紹介します。 上位2割で全体の8割 さて、いきなり本稿のタイトルと、冒頭の一文...
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