2014.05.22 09:12
ビジネスモデルを考える 「異業種競争戦略」より/起業に役立つ戦略知識
ビジネスモデルとは「顧客にある価値を提供するときの手段と儲けの仕組み」 「ビジネスモデル」とは何でしょうか？世の中には知っているようで、実は知らないワードが多数存在していますが、このビジネスモデルも比較的思考停止ワードの一つな気がしていま...
2014.05.12 09:09
商品コンセプトを考える/起業に役立つ戦略知識
商品コンセプトを考えて見る 弊社のビジネス的に、マーケティング相談の万屋（よろずや）として捉えられているのか、それはもう色々な相談を受ける事があります。先日は「新商品を考える上で商品コンセプトを考えたいので、その考え方を何か教えて」でした...
2014.05.15 10:11
商品コンセプト策定を支援する仕組み/起業に役立つ戦略知識
商品コンセプトを考える上で 仮説。それは「その対象となるモノゴトを最終的な答えに導くための仮の答え」なのですが、新商品や新サービスなどの仮説だし、つまりアイデア出しに何か良いメソッドは無いか？と言う相談をよく受けます。万人に取って万能の答...
2014.06.05 09:09
ユニークな視点をもたらすレンズ：ビジネスアイデアを立案する方法/起業に役立つ戦略知識
仮説立案能力はセンスなのか、スキルなのか 仮説立案能力を向上させたいと言う相談はよく受けます。かくいう私も仮説立案能力をもっともっと向上させたいと思っています。ですが、ここでひとつの疑問が湧いてきます。仮説立案能力はセンスなのか、スキルな...
2014.06.19 09:14
バリューチェーンを見直すレンズ：ビジネスアイデアを立案する方法/起業に役立つ戦略知識：
大手企業がやられて嫌なこと＝起業のビジネスアイデア 「起業をするのですが、ビジネスアイデアを発想するのに何か良いフレームワークがありませんか？」と言うご相談を受けることもあります。ビジネスアイデアを発想するのに活用できるフレームワークは多...
2014.06.23 09:13
リーンスタートアップと戦略/起業に役立つ戦略知識
ビジョン×戦略×製品の関係 起業を考えている人のなかで、「リーンスタートアップ」を読まれた方は非常に多いと思います。リーンスタートアップのポイントとしては、「構築−計測−学習」の「フィードバックループ」を回して行きましょうと言うことになる...
2014.04.17 08:58
戦コンスキルは起業に役立つか？~プロマネ編~(4)：プロジェクトマネジメントを支える仮説力
仮説なんて必要ない？？ 今回は番外編として仮説に関して少し書いて行きたいと思います。 「プロジェクトマネジメントに仮説のスキルが要るのか？」 モチロン必要です。そして、コンサルティングファームで学べる一番のメリットは仮説立案力...
2014.08.15 08:57
コスト構造を考える/起業に役立つ戦略知識
自社のビジネスモデルを考える際にコスト構造の検討は避けて通れない 以前ポーター3つの競争戦略を紹介した際に一つの公式をご紹介しました。 WTP(Willing to Pay)-Cost=Profit 利益を上げるにはWTP、...
2014.08.18 09:03
インサイト営業/起業に役立つ戦略知識
プロセス管理型のセールスマシンから脱却は可能なのか？ 今までのセールスフォースの高度化と言えば、営業のプロセスを完全に統制・管理して、営業効率を最大化させる仕組みとその取組みが一般的でした。ですが、顧客の購買行動の変化に基づき、今までの...
2014.08.20 09:01
「ビジネスコンセプト」は万人に分かりやすい必要があるのか/起業に役立つ戦略知識：
レモン市場（欠陥市場）で戦略の価値を訴える必要があるのか？ スタートアップに関する本を読んでいると、ビジネスコンセプトの重要性は必ずと言っていい程書かれておりますが、そこにはビジネスコンセプトは分かりやすいことが必要であると書かれているこ...
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