大切なのは「勝ち」を定義すること/プレゼンってなんだ？

プレゼンの”成功”は、”目的”が達成されたかどうか

本特集では「プレゼンテーション」を成功させるための考え方を整理します。（本文中のスライドは”IDPC：国際開発を目指すプラットフォーム”が企画・運営する”第5回国際開発プランニングコンテスト”での講演内容に加筆・修正・補足したものです）

プレゼンテーションには「目的」があるはずです。正確には「目的があるべき」です。

プレゼンのゴールを考える

前回、学生の立場で「接するプレゼン」をご紹介しましたが、まずは、それぞれの「目的＝ゴール」を考えてみましょう。

再下段を除けば、どなたにとっても分かりやすい「目的」「ゴール」だと思います。（下敷きとしている講演が「国際開発プランニングコンテスト」における”プレゼン技術”でしたので、一番下は”その際の「目的」を明確化して考えよう”ということを示しています。）

この「目的」が達成されたかどうか、が「プレゼンが成功したかどうか」の唯一無二の評価ポイントであると僕は思います。

ゴールを如何に設定するか

ゴールを設定する際に、考えるべきことはなんでしょうか。最初にして最重要の”問”は（当たり前ですが）「あなたは何のためにプレゼンをするのですか？」。コレに尽きます。言い換えれば「何をもって”勝ち”とするか」を最初に決めることが重要なわけです。

これは、別にプレゼンに限った話ではなく、所謂「競争戦略」などでも同じ話ですね。マイクロソフト日本法人の元社長である成毛眞さんの「マーケティング辻説法」から、私の気に入っている一節を引用します。

まずは「戦略（ストラテジー）」と「戦術（タクティクス）」の峻別だ。一言でいえば、競争相手が誰で、どの段階で相手に「勝った」とするかを判定するためのものが戦略。どうやって売るか、価格をいくらにするかという話が「戦術」だ。

戦争の場合、日本軍は別にして、アメリカ軍などのまともな軍隊は、昔から、第一に「戦略」上の目標を決めている。何をもって勝ちとするか、が非常に重要なのだ。

首都を落とすのか、ある一定地域だけ占領して、それ以上の戦線拡大はしないのか、完全降伏させるのか、和睦するのか。賠償をとるか、とらないか。相手の軍事力を徹底的に消滅させるのか、わざわざある程度残すのか。

戦略と戦術の定義として、これが優れているのかどうかはさて置いて、何かを考える際に僕はこの一節を思い起こします。「どうなれば”勝ち”なのか」と。

プロジェクトの結果、何がどうなっていれば”勝ち”なのか。ミーティングを開催するなら、その終了時点で何が決まっていれば”勝ち”なのか。女性とデートして、彼女がどういう感情になってくれれば”勝ち”なのか。そして、もちろん、「プレゼンテーションを考える」際にも、例外ではありません。

プレゼンテーションにおける”勝ち”の定義のためには、「相手は誰か」「何を伝えたいのか」が明確になったうえで「相手がどのようになればいいのか」を考える必要があります。先ほどの成毛さんに倣って戦争に例えれば「敵は何者なのか」と「自軍はどういう武器を持っているのか」を踏まえて「どうなった状態を”勝ち”と定義して、それを目指すか」ということになりますね。

次回は、この「”勝ち”を見据えたプレゼン」とは何かについてご説明します。

連載記事一覧

1. プレゼンテーションの種類
   
2. 大切なのは「勝ち」を定義すること　（今回）
3. ”勝ち”を意識して組み立てる
4. 伝え方を考える
5. プレゼンの”骨子（ストーリー）”をつくる
6. ストーリーを”資料”に落とし込む
7. 最後の仕上げ
8. (A)話すことの優先順位を決める
9. (B)レベルに応じて適切なメモをつくる
10. (C)リハーサルをする
11. 「本番」を乗り切るためには”忘れる”→”演じる”→”牛耳る”でOK
12. 上達のために感想を訊こう

（本特集の記事一覧はコチラでもご確認いただけます）